Zasady negocjacji
Andrzej Kozina
2018, s. 246, ISBN 978-83-7252-769-1
Cena: 40,95 zł
Podręcznik poświęcony jest teoretycznym podstawom prowadzenia negocjacji, systematyzuje problemy realizacji wszystkich etapów procesów negocjacyjnych, występujących zarówno wewnątrz organizacji, jak i w jej relacjach z podmiotami z otoczenia. Opisana została istota negocjacji i ich uwarunkowania. Przeprowadzono szczegółową systematykę najważniejszych narzędzi ich prowadzenia, tj. stylów, zasad i technik. Opracowanie przeznaczone jest przede wszystkim dla uczestników zajęć (wykładów, ćwiczeń i konwersatoriów) z zakresu negocjacji i konfliktów, prowadzonych na różnych kierunkach studiów ekonomicznych i pokrewnych. Może być ono pomocne także dla praktyków działających w różnych obszarach życia społeczno-gospodarczego, zwłaszcza dla osób, które są odpowiedzialne za kształtowanie profesjonalnych relacji ze współpracownikami wewnątrz organizacji, jak też z interesariuszami zewnętrznymi.
Treść:
- Podstawy teoretyczne negocjacji w organizacji
- Podstawowe zasady planowania negocjacji
- Zasady gospodarowania zasobami ludzkimi negocjacji
- Strategie i style jako podstawowe narzędzia negocjacji
- Zasady i techniki prowadzenia negocjacji
- Zasady podsumowania negocjacji